【新产品】金牌亚洲：团队作战应对市场变化

    金牌亚洲：团队作战应对市场变化

在刚落下帷幕的秋季陶博会上，吸引了不少来自全国各地的经销商前来寻找新品牌，新产品，许多经销商都希望在这次盛会上找寻到更好的产品，以应对今年的市场寒冬。“我们想找一些补充型产品，让我们的产品结构更加丰富……”，“今年正因为终端市场不是很好，对于更换品牌我们会更加慎重，我们也许更多地是在保留原来代理产品的基础上，看看能不能再做点别的产品……”，以上这些都是记者在走访中听到的比较有代表性的观点。

　　面对今年的市场寒冬，新产品真的有如此神奇的效用吗?金牌亚洲陶瓷营销总经理高家骥却有不同的观点：“其实今年的市场等于是一场考试，前几年已经有意识组建自己团队的经销商今年就会走得比较顺，现在的消费需求较高，单靠产品赢得顾客的机会不多了。”

　　金牌亚洲作为广东金牌陶瓷有限公司旗下的一个主推品牌，一直在产品创新方面有着不断的突破，早在2010年3月，金牌亚洲就推出了广东首片喷墨砖——阿凡达系列，但高家骥在面对今年的市场变化中，并没有盲目乐观。“今年的市场环境，我们应该从宏观和微观两个方面去思考问题。”

　　“单独一家的陶瓷企业在全世界的份额没有占到百分之五，是形成不了垄断的。在中国的陶瓷行业，也没有形成垄断，没有出现一家独大的情况，所以中国的陶瓷行业一直是在竞争中良性发展的。”高家骥认为，2008年的经济危机，一些具有实力和想法的经销商在当年已经开始意识到，需要组建强有力的销售团队，具有品牌意识，才能抗衡出现类似这种经济危机的经济大环境的影响。“今年其实就是一个最好的检验，当时有长远意识并开始主动营销的经销商，今年就会走的比较顺。”

　　据高家骥介绍，往年的十一应该是经销商下半年一个冲销量比较好的时机，但是今年这样的情况并没有出现，所以在秋季陶博会上才会多了来“找希望”的经销商。“厂家在这个时候其实也是很着急的，经销商想找到更适合当地市场的产品和品牌，在“十一”销量没做好和招商不如意的厂家，现在也在着急地想找有实力的经销商。”“但要做好市场，现在单靠产品已经显得势单力薄”，高家骥认为，要做好市场，经销商应该多从自身找原因。“一些做的不好的经销商，会有很多的埋怨，挑厂家，说市场。其实这样的经销商没有从自己本身去找原因，即使代理了一个行业内好的品牌，也不见得就会做得非常成功，关键还是要看经销商个人在渠道方面的资源，还有营销方面的想法，多从自身实际出发，多结合当地市场的实际适时地调整。”

　　在金牌亚洲陶瓷的经销商中，已经出现了对于团队运作非常成熟的经销商。“我们某省会的经销商比较早组建自己的团队，他自己本身有比较完善的物流、财务等体系，他自己连发货都不管，只会定期看财务报表，控制好利润就行。并且联合当地几个关系比较好，实力相当的经销商组建成了云南省流通联盟，用联盟的形式进驻卖场，这样的经销商在终端市场拥有更多的话语权。”高家骥介绍，这些可能已经连砖都不大认得的经销商，已经逐步脱离了对于产品的依赖，而是依靠团队的力量去开拓和维护市场，自己就有更多的时间去从事如商业地产等项目，使得自己的产业更加丰富。

　　高家骥认为，厂家应该看到现在市场上的这些变化，科学地引导经销商转变观念，同时作为厂家，也不能放松对于新产品的研发。“喷墨艺术已经在行业内流行了有两年多的时间，但是大家对于喷墨技术的使用挖掘得还不够，而且走进了一个误区，为了突出喷墨技术而做喷墨产品。”高家骥表示，现在有些厂家刻意把产品做成凹凸面，以此凸现喷墨技术，在喷墨领域更多的是互相攀比和互相模仿，而喷墨产品的色彩运用和层次却很少有厂家关注。

　　金牌亚洲陶瓷作为行业内较早涉足喷墨领域的厂家，近期在喷墨领域又会有哪些新惊喜?“我们正在尝试将抛光砖和喷墨技术相结合，制作一个产品跨度较高的产品，这将会大大拓宽喷墨技术的应用范围，也会改变大家对抛光砖以往的看法。”高家骥指出，虽然近年来新产品不断出现，但是抛光砖的首场份额一直都居于首位，但是在高端消费中，其份额已经下滑，高端客户更加愿意采用个性化的产品，喷墨抛光砖的出现，应该能满足这部分消费的需求。”

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