【新产品】谈新产品推广的意义

    谈新产品推广的意义

人的一生都是要经历“成长—成熟—衰退—死亡”这样一个过程，工业产品也和人一样也有生命过程，同样要经历以上三个阶段，即“市场推广期—成熟销售期—逐渐退出市场”。

　　市场推广的目的就是让广大销费者能充分认识、了解并接受这个产品，因为需要厂商想尽各种方法让消费者了解新产品的优点，并促进其偿试使用，用的好则逐步形成口碑，并促进更多的消费者使用。就我们建陶新产品而言，推广前期一般需要3-6个月，如果要真的让大部分消费认同，那么大系列新产品则需要3-5年，大系列中的小系列产品也需要1-2年持续推广的时间。

　　一但新产品得到大多数消费者的认同，那么新产品将进入成熟销售期，在成熟销售期内，因消费者十分了解新产品，产品也自然的产生销售。这时厂商重点要做的工作就是保证产品的质量、做好服务、并经常性搞一些如促销等刺激消费者购买的活动，陶瓷产品的成熟期因产品特性不一而有所差异，象瓷片已畅销三十多年，抛光砖也风行了十几年，仿古砖从十二年前开始面市，目前只能说明刚刚进入市场成熟期，相信至少也会有20-30年的寿命。柔光砖只是近几才年出来的新产品，目前仍然处于推广期。

　　作为厂家和合作的商家而言，推广新产品有什么战略和现实的意义呢?我想最起码有五个方面的意义：

　　一、新产品能提升品牌及终端的影响力，新产品往往是在旧产品上改造和提升，一定具有其新的优势，比如在品质、效果、价格、功能等方面有自己的独到之处，而这些优势，能为消费者带来新的价值，一但消费者认识到这一价值，实际上就是通过新产品输出的同时输出了品牌，输出了代理商的影响力，而这一影响力是持续经营的最核心价值，当这种影响力达到一定强度时，就会对消费者产生共呜效益。目前市场上的强势品牌和区域市场的强势代理商就是经过长期输出影响力而产生的。

　　二、新产品能提供与设计师等合作伙伴更有效和紧密的纽带，设计师们需要不断地设计新作品，而这些新的作品往往就要新的产品来支持，如果一个品牌经常性地推出新产品，将会越来越多地吸引和留住设计师们，而设计师又往往是直接影响消费者购买欲望和行为的。

　　三、通过新产品推广，可以充分调动公司内部员工的激情，提升公司运作水平的水平。常言道：营销=激情+努力，通过推广新产品来调动员工的营销激情，一旦员工激情调动起来，公司的活力就会倍增，业绩自然会好。另外，新产品推广需要统筹、组织、宣传以及一系列活动，这正是我们提高公司运作水平的有效途径，推广一次成长一点，长此以往，公司也自然就成长、壮大。

　　四、新产品推广还是厂商资源整合的最好方法，厂家的主要职责是“生产”，商家的主要职责是“销售”。而生产、销售的其实就是同一个东西----“产品”，通过厂家联动，齐心推广新产品，则使厂商的步伐更加一致，从而使相互的优势资源充分整合在一起，产生1+1>2的效应。

　　五、推广新产品最重要的是增加了厂商的赢利能力，增加了新的销售增长点。一般而言，新产品因其独有，往往可以产生较高一些的利润，而利润是一个公司持续成长的动力源泉。同时，新产品推广成功，则使销售的产品系列更多，销售增长点越多，则自然增加销售量，就建陶行业来说，一个品牌如果能长期动态保持3-5个畅销产品系列的话，厂商都能很好地成长和发展。

　　但是，并不是每一个新产品都能推广成功并被消费者认同，这里也有产品本身的问题，更多的是推广的问题，即如何将一个好的新产品成功推广?我想以下几个方面十分关键：

　　1、厂商最高决策者的态度和决心是第一位的，因为新产品之所以是新产品，就是因为他在市场上不象成熟产品一样可以清晰判断，消费者能否接受，这里也就存在一定的风险，而这个风险的把握完全掌握在公司的最高决策者手中，如果老板没有意识到推广新产品的战略意义，或者没有系统地组织推广活动，或者对推广的困难估计不足，决心不够，很难将新产品推广成功的。

　　2、除老板之外，新产品推广还必须调动全员积极参与，共同出谋划策，这里的全员包括厂家、系统人员、商家、设计师等合作伙伴，因为一线员工往往感受到的是新产品推广过程中的困难，而对其它战略意义认识不足，如果通过各种方法让他们认识到其意议，并积极主动参与到推广中来，则可以随时根据推广的进程不断改进，提升推广的效果。

　　3、要有完善新产品的推广系统，并有坚持推广的耐心，建陶新产品推广成功与否，最起码要在以下多方面统筹考虑，如人员积极性调动(设计师、内部员工激励)、新产品知识培训、产品展示、市场宣传、图册设计、服务及货源准备等方面，以上各环节必须环环相扣，才能产生总体效果，如果哪一个环节没有跟上，将大打折扣而影响推广的成绩，根据以往的经验，新产品推广效果不理想，很多时候是系统运作不好，问题太多从而打击了人员的士气，进一步削弱了推广的信心。

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